Não importa o quanto uma pessoa se prepare para uma entrevista de emprego ou tenha um currículo impressionante. Na hora da conversa cara a cara, é bastante comum que o nervosismo apareça. Afinal, além de cumprir os requisitos da vaga, a primeira impressão também pesa bastante.

Caso o candidato diga um valor acima do que a empresa pretende pagar, pode acabar ficando fora do processo seletivo. Por outro lado, se pedir pouco demais, corre o risco de aceitar um salário abaixo do desejado e ainda transmitir a impressão de que subestima o próprio trabalho e experiência.

Gates já passou por esse tipo de situação e tem uma recomendação clara. Em 2020, o bilionário e cofundador da Microsoft falou sobre como sair dessa questão delicada durante uma entrevista da série State of Inspiration, na qual conversou com o astro do basquete Stephen Curry.

Para Bill Gates, a melhor resposta para não fechar portas e ainda causar uma boa impressão é evitar um número exato. Em vez disso, o ideal seria deslocar o foco do salário imediato para o valor de longo prazo. Estas são as duas respostas ideais para ele.

“Espero que o pacote de opções seja bom. Estou disposto a correr riscos e acredito que a empresa tem um futuro promissor, então prefiro receber opções de ações em vez de remuneração em dinheiro”.

“Ouvi dizer que outras empresas pagam muito bem, mas, por favor, me tratem com justiça e me ofereçam mais opções”.

Dessa forma, o candidato demonstra confiança no futuro da empresa e, ao mesmo tempo, indica que deseja contribuir para o sucesso do projeto com suas habilidades. Com isso, aumentam as chances de uma contratação sem limitar a negociação a um único número.

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